Definir o preço da diária é uma das decisões que mais afeta o faturamento de uma pousada — e mesmo assim muita gente faz no chute. Este guia mostra um método simples, em três camadas, para chegar a um número defensável.
1. Comece pelo custo mínimo
Antes de pensar em lucro, você precisa saber quanto custa manter um quarto ocupado por uma noite. Some:
- Custos fixos rateados por quarto (energia, água, internet, salários);
- Custos variáveis por estadia (enxoval, limpeza, amenities);
- Comissões de canais (Booking, Airbnb) e taxas de pagamento.
O resultado é o seu piso: abaixo disso, você paga para hospedar.
2. Ajuste pela demanda
Preço fixo o ano todo é dinheiro perdido. A diária deveria subir e descer conforme a procura:
- Alta temporada e feriados — suba sem medo;
- Eventos locais — shows, festivais e congressos enchem a cidade;
- Meio de semana fora de temporada — desça para não ficar com quarto vazio.
Um quarto vazio não "guarda" valor para amanhã. Diária não vendida é receita que evapora.
3. Olhe a concorrência (com critério)
Compare-se com pousadas parecidas com a sua — mesma região, mesmo padrão. Não tente competir em preço com quem oferece algo diferente. Posicione-se: se a sua entrega é melhor, o preço pode (e deve) refletir isso.
Tornando isso prático
Fazer essa conta na planilha, quarto a quarto, todo dia, é inviável. É exatamente o tipo de tarefa que um sistema de gestão resolve: o HospDay acompanha demanda, eventos e concorrência e sugere o preço certo para cada data.
Comece definindo seu piso hoje. O resto vem com método — e com a ferramenta certa.